Para la gran mayoría de los emprendedores o Startups el comienzo siempre está lleno de obstáculos debido a los escasos recursos y al bajo presupuesto del que disponemos.
Si te encuentras en esta etapa de creación te recomiendo que leas este artículo que te ayudara a lanzar tu producto o Startup de forma más rápida y sin invertir tanto dinero al comienzo.
La metodología Lean Startup es un método para administrar y construir un negocio o una puesta en marcha mediante la experimentación, las pruebas y la iteración mientras se desarrollan productos basados en los resultados de sus pruebas y comentarios.
Más que un método es una filosofía
Este método de gestión empresarial y desarrollo de productos está diseñado para entregar productos a los clientes a un ritmo más rápido a menudo probado en forma de minimo producto viable (MVP) al centrarse en las características del producto que se han validado a través de comentarios explícitos de los clientes en varias etapas del ciclo de desarrollo del producto.
El empresario Eric Ries introdujo por primera vez esta metodología en un libro que escribió en 2008 y que se titula «Cómo los empresarios de hoy utilizan la innovación continua para crear negocios radicalmente exitosos».
Estructura del contenido
¿Qué es la metodología “Lean Startup”?
La metodología lean startup se utiliza para desarrollar productos y negocios en un corto período de tiempo, lo que permite al creador del producto o negocio determinar rápidamente si su modelo de negocio es viable. Al implementar la metodología Lean Startup, la empresa que utiliza esta metodología se centrará en desarrollar un producto y al mismo tiempo obtener comentarios de los clientes, lo que generalmente implica lanzar un producto mínimo viable al mercado o un pequeño subconjunto de sus clientes.
¿Por qué utilizar la Metodología Lean?
El objetivo de utilizar esta metodología es deshacerse de las prácticas derrochadoras durante las etapas iniciales de una empresa o producto, lo que le brinda a la empresa una mayor posibilidad de éxito a largo plazo. Al utilizar la metodología Lean, es posible que las nuevas empresas en etapa temprana obtengan éxito sin requerir grandes cantidades de financiación, planes de negocios integrales o un producto que no tenga fallas.
Para que el proceso de puesta en marcha ajustada tenga éxito, la puesta en marcha que lo utiliza deberá centrarse en obtener comentarios de los clientes sobre el producto inicial. Esta retroalimentación lo ayudará a realizar cambios e iteraciones en el producto que le permitirán mejorar con el tiempo de acuerdo con los deseos de los clientes. Los comentarios de los clientes que reciba también deberían evitar que gaste recursos en servicios y funciones que sus clientes no desean. La metodología Lean Start tiene como objetivo utilizar la menor cantidad de recursos posible.
Esta metodología te ayudará a minimizar los riesgos inherentes que conlleva la creación de una startup o un nuevo producto. A traves de la implementación de un mínimo producto viable, aprendiendo constantemente a lo largo del proceso de desarrollo y experimentando constantemente.
Como utilizar el Método Lean Startup (Construye, Mide y Aprende)
La metodología de la técnica Lean Start se centra en construir , medir y aprender.
Construir
Esta metodología comienza con la creación de un producto mínimo viable, que se refiere a un servicio o producto que tiene suficientes características para mantener a los clientes satisfechos mientras pruebas tu teoría de que el producto puede tener éxito en el mercado. Ten en cuenta que no se debe proporcionar un MVP a todos tus clientes. En su lugar, debes seleccionar un pequeño subconjunto de clientes en una variedad de datos demográficos que puedan usar tu producto.
Este es el componente de construcción del método Lean. Dado que la construcción es el primer aspecto de esta metodología, es muy recomendable que comiences a crear un producto o servicio básico en los primeros días de tu puesta en marcha.
Medir
Al observar el componente de medición de esta metodología, es esencial que midas de manera efectiva los resultados de tu producto mínimo viable mientras continúas desarrollando el producto. Los comentarios que te brindan estos clientes se pueden utilizar para ajustar el producto y hacerlo más rico en funciones. Si descubres que la idea misma de tu MVP no está ganando terreno con los clientes a los que se les proporcionó el MVP, deberías descartar este producto y probar con otro tipo de producto.
La retroalimentación que recibes se puede medir de varias formas. Si está creando un negocio que existe únicamente online, obtendrás comentarios proporcionando a los clientes encuestas y mirando los análisis de tu sitio web para determinar qué estás haciendo bien y qué podrías mejorarse.
En el caso de un producto real que se está probando antes de lanzarse al mercado, la retroalimentación puede ser más fácil de obtener haciendo preguntas a los probadores sobre el producto que están usando. Una vez que hayas obtenido datos sobre tu producto mínimo viable, puedes comenzar a aprender de estos datos, que es el tercer componente de la metodología de puesta en marcha.
Aprender
No es suficiente medir los resultados del producto que has recibido y obtener comentarios de los clientes iniciales. Si finalmente deseas crear un producto o servicio que esté listo para comercializarse, es importante que aprendas de los datos y comentarios que has recibido, lo que no siempre es fácil de hacer.
Por ejemplo, es posible que algunos de los comentarios que recibas no conduzcan a la creación de un producto exitoso. Sin embargo, esta retroalimentación se usa mejor para identificar qué aspectos del producto no funcionan y cuáles pueden necesitar ser refinados. Si puedes aprender de manera eficaz de los resultados de las pruebas del producto, deberías poder desarrollar un producto que satisfaga las necesidades de tu público objetivo.
Método Lean Startup Vs puesta en marcha tradicional
Las ideas que se utilizan en la metodología Lean van en contra de los estándares que se han utilizado durante mucho tiempo en el enfoque de inicio tradicional. El enfoque tradicional de startups requiere que las startups creen un plan de negocios de 2 a 5 años que exponga todos sus objetivos e ideas sobre cómo alcanzarán el éxito. Cuando utilizas el enfoque tradicional, utilizará el plan creado para recaudar fondos que pueden ayudarte a lograr tus objetivos comerciales.
Otra diferencia clave entre el enfoque tradicional y el enfoque Lean es que los principios tradicionales se centran en el desarrollo silencioso de productos hasta el punto en que el producto es desconocido para nadie más que para los empleados que trabajan en él y los inversores de la empresa. Si bien este enfoque funciona para empresas que ya han alcanzado una gran cantidad de éxito, puede ser menos útil para las empresas emergentes o startups.
Los emprendedores que utilizan la metodología lean normalmente comenzarán por buscar el modelo de negocio adecuado y finalmente, probarán la idea que tienen. Los comentarios que recibes de los clientes se utilizan para iterar sobre el producto y mejorarlo.
No hay muchas similitudes entre la metodología lean y la metodología tradicional. Si bien ambos enfoques pueden tener éxito, tienen principios básicos claramente diferentes.
Características del método Lean Startup
Las principales características de la metodología Lean Startup incluyen:
- Te permite desarrollar un producto basado en los deseos del mercado.
- Utiliza aprendizaje validado para determinar el interés del cliente
- Se centra en métricas como la popularidad del producto y el valor del cliente de por vida.
- Comienza con un producto mínimo viable para evaluar la reacción de los clientes al producto.
- Se favorece la experimentación en lugar de ceñirse a un plan estricto
Características de inicio tradicional
Las principales características de una startup tradicional incluyen:
- Comienza con la creación de un amplio plan de negocios que se utilizará como una estructura rígida durante los próximos años.
- Incluye proyecciones financieras
- Implica crear productos en secreto donde solo los empleados e inversores tienen alguna idea sobre el producto.
- El plan de negocios se utiliza para obtener fondos de inversores ángeles o firmas de capital riesgo
¿Qué significa aplicar el Método Lean Startup?
Si deseas que tu startup utilice la metodología lean, esto significa que debes centrar tu negocio en el cliente. Si tienes una idea para un producto o servicio, no empezarás por crear un plan de negocios para tu empresa. En cambio, deberías comenzar a crear un producto mínimo viable. Ten en cuenta que los clientes verán el proceso de desarrollo de primera mano, lo que no siempre es reconfortante. Sin embargo, esto puede ayudarte a mejorar la lealtad del cliente . El producto mínimo viable que crees solo debe tener las características más básicas que permitirán a los clientes interactuar activamente con el producto.
Una vez que hayas creado un MVP, el siguiente paso del proceso consiste en proporcionarlo a un pequeño subconjunto de tu público objetivo . Si a estas personas no les gusta un producto que tu lanzas, será muy difícil para ti obtener una base de clientes duradera. A medida que los clientes usen tu MVP, debes concentrarte en obtener sus comentarios, que luego se pueden usar para realizar cambios en el producto y, finalmente, hacerlo más completo.
Con el tiempo, deberías poder crear un producto que esté listo para lanzarse al mercado. Este es un método muy rápido de desarrollo de productos que debería ayudarte a ahorrar dinero. Sin embargo, puede ser estresante cuando reaccionas a los comentarios que recibes de los clientes de prueba.
¿Por qué es importante aplicar el metodo Lean?
Es importante conocer la metodología lean startup porque puede ser la base de toda tu empresa. Ya sea que elijas el enfoque de inicio tradicional o el enfoque lean, comprender las diferencias entre estos dos métodos debería facilitarte la determinación del enfoque que se adapta mejor a tu nuevo negocio o producto.
