Para los emprendedores y empresarios, construir una marca personal nunca ha sido tan importante como lo que es hoy. Cualquier persona con acceso a Internet y a las redes sociales puede crear una audiencia, posicionarse como un experto y comenzar a atraer clientes para sus negocios. Y eso es exactamente lo que mucha gente est√° haciendo.

Si bien es genial ver que tantas personas están adoptando su espíritu emprendedor, esto también significa que cada profesional independiente, contratista independiente y empresario pronto enfrentará más competencia de la que ya tiene. La clave para diferenciarse de su competencia es construir una marca personal.

 

Por qué los emprendedores deben construir una marca personal:

Cuando crea un negocio en torno a su área de especialización (como autor, orador, entrenador, consultor, profesional independiente, etc.), el concepto de crear una marca personal probablemente le resulte natural. Cuando eres la cara de tu negocio, construir tu marca personal tiene mucho sentido.

Tu marca es lo que te distingue de sus competidores, ayudando a formar una impresi√≥n duradera en la mente de su audiencia y clientes. Sin una marca personal convincente que atraiga a su p√ļblico objetivo, es posible que tenga dificultades para construir un negocio rentable y sostenible.

Pero incluso si est√° construyendo una compa√Ī√≠a que tiene su propia marca (una compa√Ī√≠a de software o producto f√≠sico, por ejemplo), construir una marca personal a√ļn tiene sus beneficios.

La mayor√≠a de las personas est√°n m√°s interesadas en seguir a otras personas que en seguir compa√Ī√≠as espec√≠ficas. Por lo tanto, crear una audiencia para su marca personal puede ayudar a aumentar la exposici√≥n de su empresa.

Elon Musk, por ejemplo, tiene m√°s seguidores en Twitter que 3 de sus compa√Ī√≠as (Tesla, SpaceX y SolarCity) combinadas. Lo mismo ocurre con Richard Branson (Virgin), Arianna Huffington (Thrive Global), Gary Vaynerchuck (VaynerMedia) y muchos otros emprendedores exitosos. Todos tienen fuertes marcas personales que aprovechan para aumentar la exposici√≥n y atraer m√°s clientes para sus empresas.

No tiene que elegir entre crear una marca personal y una marca de empresa. Puedes construir ambos simult√°neamente. #marca personal

‚ÄúTener una marca personal es importante para un emprendedor porque ahora m√°s que nunca, es imprescindible que los CEO y fundadores de compa√Ī√≠as / marcas salgan a la vanguardia y se conecten con sus audiencias. La gente se conecta con la gente “.

 

Beneficios de construir una marca personal:

Confianza y autoridad:
Tener una marca personal ayuda a generar confianza con su audiencia y posicionarlo como una autoridad y un líder de pensamiento en su industria.

Aparece en los medios:
Tener una marca personal hace que sea m√°s f√°cil lanzar y ser encontrado por los medios (publicaciones online, revistas, televisi√≥n, radio, podcasts, etc.). Los medios de comunicaci√≥n est√°n en constante b√ļsqueda de expertos que puedan compartir sus ideas con su audiencia.

Construye tu red:
Cuando tiene una marca personal que articula claramente quién es usted, qué hace y cómo ayuda a los demás, hace que sea más fácil para otras personas y empresarios ver el valor de conectarse con usted. Puede aprovechar su marca personal para construir su red, tanto en línea como fuera de línea, de manera rápida y efectiva.

Atrae m√°s clientes:
Construir una marca personal que lo posicione como el experto en una industria o nicho específico te ayudará a atraer a más clientes ideales. Cuando te posicionas como experto, es más fácil para las personas recomendarte clientes.

Precio premium:
Tener una marca personal sólida ayuda a justificar el cobro de precios superiores por tus productos y servicios. Sin una marca, te conviertes en una mercancía que compite en precio. Y siempre habrá competidores que pueden superar tu precio.

Crea una plataforma duradera:
Con el tiempo, tu negocio evolucionar√°. Incluso puedes comenzar m√ļltiples negocios en diferentes industrias a lo largo de tu carrera. Tu marca personal permanece contigo a medida que avanzas de una empresa a otra.

‚ÄúCon MUCHO contenido y TANTAS¬† peque√Īas empresas apareciendo online, es mucho m√°s f√°cil confiar en una marca que se conecta con la cara de una persona con mayor rapidez. Se necesita menos tiempo y esfuerzo para construir una relaci√≥n con una marca personal en comparaci√≥n de una marca comercial “.

 

Como crear una marca personal en 7 pasos

Aquí te doy 7 pasos para crear una marca personal convincente y rentable

Después de contactar a docenas de emprendedores y expertos en marcas, hemos delineado 7 pasos específicos para ayudarte a construir una marca personal convincente (y rentable) que atraiga a tus clientes ideales.

 

1. Construye la base de tu marca personal

El primer paso para crear su marca personal es establecer una base sobre la cual pueda construir confianza y autenticidad. El principio clave aquí es la autenticidad.

Existe la idea err√≥nea de que construir una marca personal significa “crear una persona”. Pero una persona, por definici√≥n, es una fachada. No es un verdadero reflejo de qui√©n eres y, por lo tanto, no es aut√©ntico.

Su marca personal no debe ser una persona no auténtica. La marca no se trata de posicionarse como algo que no eres. Se trata de mostrar de manera decidida y estratégica tu ser auténtico a tu audiencia y a tus clientes. Tu marca personal debe ser un verdadero reflejo de tus habilidades, pasiones, valores y creencias.

‚ÄúDesea descubrir lo especial que ERES y hacer que tu marca sea un reflejo de eso. No puedes inventarlo, tiene que ser real (aunque puede y probablemente deber√≠a ser un poco exagerado) “.

 

Haz un inventario de tus activos de marca existentes:
Para construir una sólida base de marca, comience haciendo un inventario de los activos de marca que ya poses. La intersección de estos activos es donde debes construir tu marca personal.

  • Tus habilidades y credenciales: ¬ŅQu√© habilidades has adquirido a lo largo de tu vida? ¬ŅQu√© capacitaci√≥n, credenciales, certificaciones o premios has recibido?
  • Tus pasiones e intereses: ¬ŅQu√© industrias y temas te interesan m√°s? ¬ŅQu√© te apasiona?
  • Valores y creencias fundamentales: ¬ŅCu√°les son algunos de tus valores fundamentales m√°s importantes? ¬ŅEn qu√© crees? ¬ŅQu√© representas? ¬ŅA qu√© te enfrentas?

Elementos clave de su base de marca personal
Una vez que hayas identificado los activos de tu marca existente, el siguiente paso es comenzar a unir los elementos clave de tu marca personal. Esto ayudar√° a guiar tus decisiones a medida que construyes tu marca personal:

  • Tu visi√≥n de marca: ¬ŅPor qu√© quieres ser conocido? Si te hicieras conocido como el experto mundial en un tema X ¬Ņcu√°l ser√≠a?
  • La misi√≥n de tu marca: ¬ŅPor qu√© quieres construir una marca personal? ¬ŅCual es tu prop√≥sito? ¬ŅA qui√©n quieres influir? ¬ŅQu√© quieres lograr?
  • Tu mensaje de marca: ¬ŅCu√°l es el mensaje clave que desea comunicar? ¬ŅQu√© mensaje quieres reforzar constantemente en tu contenido y en tu marketing? Si solo pudieras dar un consejo a tu audiencia, ¬Ņcu√°l ser√≠a?
  • La personalidad de tu marca: ¬ŅCu√°les son algunas de tus caracter√≠sticas y rasgos personales que pueden tejer en tu marca? ¬ŅQuieres ser percibido como muy pulido y profesional, o tal vez m√°s peculiar y aventurero?

‚ÄúUna gran marca comienza con comprender qui√©n eres, qu√© representas, comprender tu mercado y comprender tu posicionamiento. ¬ŅCu√°l es la percepci√≥n que necesitas crear para atraer al p√ļblico objetivo al que intentas dirigirte?

– Re Perez

 

2. Elige el p√ļblico objetivo de tu marca personal

Uno de los mayores errores que puedes cometer al crear una marca personal es tratar de atraer a todos. En realidad, no todos son tus clientes ideales.

Para atraer a tus clientes perfectos, debe estar dispuesto a repeler a aquellos con quienes no deseas trabajar. Esto significa identificar un p√ļblico objetivo espec√≠fico y construir una marca que sea atractiva para ellos.

Puede parecer contradictorio, pero si intentas agradar a todos, no atraer√°s a nadie. “Debes estar polarizando para sobresalir”. No todas las personas que est√°n expuestas a ti o que ven tu mensaje te agradar√°n o resonar√°n contigo, y eso est√° perfectamente bien. No necesitas llegar a todos para construir un negocio exitoso. Solo necesita llegar a tus clientes perfectos.

‚ÄúPara tener una marca personal fuerte, debes defender algo, creer en una determinada forma de hacer las cosas y comunicar con orgullo esas creencias desde tu plataforma. Las marcas que no logran esto obtienen una tibia respuesta de la audiencia y se preguntan por qu√© sus esfuerzos no logran mayores resultados “.

Un ejercicio valioso que recomendamos hacer es crear su perfil de cliente perfecto (a veces llamado avatar de cliente). Cuanto más comprenda sobre su cliente perfecto, incluidos sus deseos y desafíos, más preparado estará para crear productos y servicios que realmente quieran y necesiten.

Aquí hay algunas preguntas para ayudarte a desarrollar tu perfil de cliente perfecto:

  • Datos demogr√°ficos: ¬Ņcu√°l es tu edad, g√©nero, educaci√≥n, estado civil, ingresos, profesi√≥n, etc.?
  • Deseos y aspiraciones: ¬Ņcu√°l es tu futuro deseado? ¬ŅCu√°les son tus sue√Īos, metas y aspiraciones?
  • Puntos de dolor y desaf√≠os: ¬Ņcon qu√© est√°n luchando? ¬ŅQu√© les impide alcanzar tus objetivos?

Si quieres profundizar m√°s en como crear el perfil de un cliente perfecto o m√°s conocido como “buyer persona” puedes leer mi gu√≠a ūüĎČ que es un buyer persona y como crearlo

‚ÄúLa base de una marca personal fuerte radica en saber qu√© tan bien entiendes a tu audiencia y los problemas que enfrentan. Luego puedes definir por qu√© te importan y c√≥mo resolver esos problemas, que es por lo que ser√°s recordado “.

 

3. Crea una oferta irresistible

Para construir una marca personal rentable, debes tener algo que vender a tu p√ļblico objetivo. Necesita una oferta irresistible que ayude a tu audiencia a resolver un problema espec√≠fico o lograr un determinado resultado.

Muchos empresarios o emprendedores cometen el error de crear un producto o servicio que desean, solo para descubrir que nadie m√°s lo quiere o est√° dispuesto a pagarlo.

Por eso es tan importante identificar a tu cliente perfecto o “buyer persona” antes de crear un producto o servicio. Cuando sepas exactamente a qui√©n quieres ayudar, puedes crear una oferta que sea la soluci√≥n perfecta para ellos.

Cómo crear una oferta que a tus clientes les encantará:
El primer paso para crear una oferta irresistible es posicionarte como especialista y no como generalista. Prom√©teles a tus clientes un resultado muy espec√≠fico y dise√Īa una oferta especializada para ayudarlos a lograr ese resultado. Una oferta gen√©rica con una promesa vaga definitivamente no es irresistible.

Luego, encuentra la superposición entre lo que amas, lo que haces mejor y lo que más desean tus clientes ideales. Luego, crea una oferta que se encuentre en la intersección de estos criterios. A esto le llamamos la fórmula de oferta irresistible.

Fórmula de oferta irresistible:

Lo que te gusta hacer + Lo que haces mejor + Lo que tu audiencia quiere = Oferta irresistible

Una vez que tengas una oferta irresistible, debes poder articularla claramente a tu audiencia. Aquí hay dos preguntas que debes poder responder de manera clara y sucinta:

  1. ¬ŅQu√© haces? Tu respuesta a esta pregunta es tu propuesta de valor. ¬ŅCu√°l es el valor que proporcionas a tus clientes a cambio de cobrarles?
  2. ¬ŅC√≥mo lo haces? Da a tuu proceso, producto o servicio un nombre √ļnico. Cuando le das un nombre √ļnico, se destaca inmediatamente de las ofertas de la competencia que prometen el mismo resultado.

Nicholas Kusmich, un estratega de publicidad de Facebook, por ejemplo, ayuda a las empresas a aumentar r√°pidamente los ingresos al obtener m√°s clientes que utilizan la publicidad de Facebook. Eso es lo que hace. Para ayudarlo a destacar entre miles de otros expertos en publicidad de Facebook que hacen lo mismo, desarroll√≥ un proceso patentado y le dio un nombre √ļnico: “Congruencia contextual”.

‚ÄúLa gente necesita saber qui√©n eres y qu√© haces de la manera m√°s simple posible. Mantenlo simple. Deber√≠as poder marcarte en 5 palabras o menos “.

 

4. Optimiza tu sitio web personal

Tener un sitio web personal es un componente importante para construir una marca personal. Tener una fuerte presencia en las redes sociales tambi√©n es importante. Visitar su sitio web ser√° uno de los pasos que tu p√ļblico objetivo tomar√° para convertirse en tu cliente.

Las primeras impresiones son cr√≠ticas. Cuando tu p√ļblico objetivo visita su p√°gina web, debe poder comprender de inmediato qui√©n eres y c√≥mo puedes ayudarlo. Deber√≠an sentir que han venido al lugar correcto. Si esto no sucede en unos segundos, la mayor√≠a de los visitantes nuevos abandonar√°n tu sitio web.

Quizás lo más importante es que tu sitio web estae optimizado para convertir a los visitantes ocasionales en clientes que pagan. Hay varios elementos clave necesarios para que esto suceda, y la mayoría de ellos pertenecen directamente a tu página de inicio.

 

Elementos clave de la p√°gina de inicio:

Un logotipo profesional: consigue que un dise√Īador convierta tu nombre en un logotipo profesional. Tu propuesta de valor: aseg√ļrate de que tu propuesta de valor (a qui√©n ayudas y c√≥mo los ayudas) se muestre de manera destacada en tu p√°gina de inicio, idealmente cerca de la parte superior.

  • Fotograf√≠a profesional: haz que un fot√≥grafo te tome varias fotograf√≠as. Usa estas fotograf√≠as en tu sitio web y tambi√©n para tus perfiles de redes sociales.
  • Prueba social (medios, testimonios): agregue los logotipos de cualquier publicaci√≥n o medio de comunicaci√≥n en el que haya aparecido, as√≠ como testimonios de clientes.
  • Un llamado a la acci√≥n claro: brinda a los visitantes de tu web el siguiente paso claro, ya sea unirse a tu lista de correo electr√≥nico, registrarse para un seminario web gratuito o solicitar una consulta gratuita.

 

‚ÄúCuando construyes una marca 100% basada en ti, sientas las bases para capitalizar tu propio oc√©ano azul, un espacio donde puedes operar en un mercado incontestado, libre de las fuerzas competitivas tradicionales, porque ninguno de tus competidores puede replicar o clonar todo lo que sea exclusivo para T√ć “.

 

5. Tener una estrategia de contenido

Crear y distribuir contenido gratuito es una de las formas m√°s efectivas de construir tu marca y ganarte la confianza de tu p√ļblico objetivo. En lugar de tratar de convencer a tu audiencia de que puedes ayudarlos, creas contenido que realmente los ayuda. Esto genera confianza y ayuda a posicionarte como un experto y una autoridad en tu industria.

No es una coincidencia que las marcas personales m√°s exitosas de la actualidad (Carlos Mu√Īoz, Grant Cardone, Marie Forleo, Gary Vaynerchuck, solo por nombrar algunas) publiquen cantidades significativas de contenido online para ayudar a construir y nutrir a su audiencia.

 

Crear una estrategia de contenido para su marca personal:

Para crear una estrategia de contenido en tu marca personal, comienza por crear una lista de todos los temas potenciales que podr√≠an ser √ļtiles para tu p√ļblico objetivo. El Planificador de palabras clave de Google, BuzzSumo y Ubersuggest son excelentes herramientas para investigar palabras clave y descubrir temas populares.

Una vez que tengas una lista de temas para crear contenido, el siguiente paso es decidir qué tipo de contenido crear y dónde publicar ese contenido.

Tipos de contenido comunes:

  • Texto / art√≠culos
  • V√≠deos
  • Podcasts
  • Seminarios web
  • Cursos online
  • Gu√≠as en PDF, listas de verificaci√≥n, hojas de trabajo
  • Infografia
  • Presentaciones de diapositivas
  • Estudios de caso

Medios de contenido comunes:

  • Tu propio blog / sitio web
  • Directorios de podcast (iTunes, Stitcher, etc.)
  • Youtube
  • Otros blogs y publicaciones online.
  • Redes sociales (LinkedIn, Facebook, instagram, etc.)
  • Mailing
  • Slideshare
  • Quora

 

Enfócate en calidad y consistencia

Para que el marketing de contenidos funcione, es importante centrarse en la calidad y la coherencia. No publiques contenido que refleje mal tu marca, y se coherente con la frecuencia con la que publica contenido nuevo para tu audiencia. El marketing de contenidos es un juego a largo plazo, pero paga dividendos increíbles cuando se hace correctamente.

Crear y promocionar contenido tambi√©n lleva m√°s tiempo y es m√°s costoso de lo que la mayor√≠a de la gente piensa. Por esa raz√≥n, recomendamos comenzar con 1-2 tipos de contenido primario (como publicaciones de blog o videos) junto con 1-2 medios de contenido primario (como YouTube). Una vez que comiences a obtener buenos resultados con tus tipos y medios de contenido principal, contin√ļa y ampl√≠a a otros tipos de contenido y medios para llegar a m√°s personas.

 

6. Tener una estrategia de visibilidad

Publicar contenido en tus propias plataformas es una excelente manera de construir tu audiencia, pero tambi√©n lleva mucho tiempo. Una forma m√°s r√°pida de construir tu audiencia es a trav√©s de la exposici√≥n al p√ļblico de otras personas.

Estas son algunas formas comunes de aumentar tu visibilidad:

  • Entrevistas y relaciones p√ļblicas: se entrevistado como experto invitado en podcasts, cumbres virtuales, as√≠ como para los medios tradicionales, como TV, radio y revistas impresas.
  • Blogging invitado: escribe art√≠culos para otros blogs y publicaciones online que lea tu p√ļblico objetivo.
  • Hablar en p√ļblico: solicita hablar en eventos en vivo, grupos de Meetup locales y conferencias a las que asiste tu p√ļblico objetivo.
  • Asociaciones y empresas conjuntas: la construcci√≥n de relaciones mutuamente beneficiosas con otras personas y empresas puede dar lugar a una serie de oportunidades que incluyen blogs de invitados, entrevistas, empresas conjuntas, asociaciones y referencias de clientes.

‚ÄúEl mayor truco de crecimiento es aparecer en las principales publicaciones. Si deseas crear autoridad y credibilidad en tu nicho, ¬Ņqu√© mejor manera de hacerlo que conseguir que una de las marcas m√°s prestigiosas lo mencione? Esto te da credibilidad instant√°nea “.

 

7. Construye una comunidad para tu marca personal

En lugar de tratar de construir una audiencia amplia, cambia tu enfoque para convertirte en un l√≠der de una comunidad en un nicho espec√≠fico. Defina tu p√ļblico objetivo y crea una comunidad para que interact√ļen entre ellos, compartan ideas, se apoyen y se comuniquen directamente contigo.

Aquí hay algunas maneras en que puedes construir una comunidad alrededor de tu marca y negocio:

  • Grupos de Facebook: crea un grupo de Facebook privado para tu audiencia y / o clientes. Esto te dar√° la oportunidad de entablar conversaciones significativas con tu audiencia a diario y, lo que es m√°s importante, brindarles un entorno en el que puedan interactuar y apoyarse mutuamente.
  • Eventos en vivo: organiza eventos en vivo para que tu audiencia y / o clientes puedan pasar tiempo contigo en persona. Las reuniones casuales, las cenas privadas, los talleres, los retiros y los grupos intelectuales son excelentes formas de consolidar las relaciones a largo plazo con tu audiencia.
  • Sitios de membres√≠a: crea un sitio de membres√≠a donde, a cambio de una tarifa mensual nominal, tus clientes puedan tener acceso a contenido exclusivo, llamadas en vivo y / o seminarios web contigo de forma regular, y la capacidad de interactuar entre ellos a trav√©s de un miembro, foro o grupo.

 

Comienza a construir tu marca personal

Nunca ha habido un mejor momento para ser emprendedor. Gracias a internet y a la tecnología, las barreras de entrada al emprendimiento son prácticamente inexistentes. Cualquiera puede construir una marca personal y una audiencia online, y crear productos y servicios para vender a su audiencia.

Como profesional independiente o emprendedor, tienes competidores. Como marca personal, sin embargo, es diferente. Cuando construyes una marca personal, no hay competencia real. Claro, puede haber otras personas y compa√Ī√≠as que venden productos y servicios similares a t√≠, pero no son como t√ļ. De hecho, no hay otra persona en el mundo que sea exactamente como t√ļ. Como individuo, eres 100% √ļnico.

Es por eso que construir una marca personal es tan poderoso. Cuando creas una marca personal, se diferencia inmediatamente de tus competidores porque T√ö eres diferente de tus competidores.

‚ÄúTodos tenemos una marca personal, lo veamos o no. Entonces, seamos porque no controlar ese poder. Una marca fuerte para m√≠ significa que su mensaje sea identificable. Cuando tienes algo por lo que eres conocido, disminuye la competencia percibida. ¬°Eso es enorme!”